El broker pide “toneladas”; ustedes abren el inventario
Miércoles 15:20. Compras de una cadena de retail con tiendas en Bucaramanga y Bogotá reenvía el correo del broker: “pasen el volumen y cotizamos esta semana”. Marketing ya tiene borrador de claim. Sostenibilidad abre el inventario GEI del periodo y se da cuenta de que el residual aún no está firmado: agosto sigue editable en una sede, faltan refrigerantes de dos locales, y el PDF del trimestre no cuadra con el Excel que usa finanzas. El broker no está siendo agresivo —está pidiendo el input. El problema es que bonos de carbono inventario aún no hablan el mismo idioma.
La secuencia mide → gestiona → compensa está en medir antes de compensar. El orden operativo cuando el broker ya escribió, en medir antes de compensar: orden operativo. Las preguntas anti-compra-a-ciegas, en bonos de carbono: preguntas antes de comprar. Este post es otro ángulo: qué datos y evidencia del inventario llevar a la mesa (o al correo) para que la cotización sea informada —no un número redondo de brochure.
Sin residual firmado no hay volumen defendible
Si el único input al broker es “unas dos mil toneladas”, están comprando marketing. El volumen debería salir del inventario cerrado.
Por qué el inventario es el input del RFQ (no el adorno)
Compensar residuales tiene sentido después de medir. El broker necesita un volumen; ustedes necesitan que ese volumen sea el residual del periodo que van a claimar —o el porcentaje acordado por dirección. Sin periodo cerrado, sin alcances escritos y sin salidas coherentes (PDF = Excel = tablero), la cotización flota. El marco de inventario: inventario GEI ISO 14064-1 en Colombia. Producto de medición: /medicion. Cotización de bonos (aparte del SaaS): /bonos.
Aplica igual en servicios, educación, clínica o logística: el organigrama cambia; el paquete de datos no.
Paquete mínimo: qué datos del inventario llevar al broker
Arme esta carpeta (o este bloque de correo) antes de pedir precio. Cifras de ejemplo son ilustrativas.
| Campo / evidencia | Qué entregar | Por qué el broker (y ustedes) lo necesitan |
|---|---|---|
| Periodo cubierto | Fechas de inicio/fin + estado cerrado | Evita cotizar un mes todavía editable |
| Alcances incluidos | Lista escrita (p. ej. 1+2; 3 parcial documentado) | El claim externo debe coincidir con lo medido |
| Residual a compensar | tCO₂e del inventario cerrado (ej. ilustrativo: 1.240 t) | Volumen = residual (o % firmado), no “redondo” |
| Salidas coherentes | Mismo total en PDF, Excel y tablero del periodo | Evita drift entre lo que vio dirección y lo que cotizan |
| Exclusiones | Qué quedó fuera y por qué | Transparencia frente a claim y a terceros |
| Dueño interno | Nombre/rol que firma el residual | El broker no puede ser el dueño del número |
| Evidencia de soporte | Comprobantes ligados a filas materiales (muestra) | Defensa si alguien pregunta “¿de dónde sale?” |
Asunto de correo que funciona
“RFQ bonos — periodo Ene–Jun 2026 cerrado — residual 1.240 tCO₂e (ilustrativo) — alcances 1+2 — PDF/Excel adjuntos”. Eso es compensación informada. “¿Cuánto sale la tonelada?” no lo es.
Qué pedirle al broker (sin improvisar el estándar)
Ustedes llevan el inventario; el broker responde con claridad de oferta. Pregunten, como mínimo:
| # | Pregunta al broker | Respuesta mínima útil |
|---|---|---|
| 1 | ¿El volumen cotizado es exactamente nuestro residual (o el % que enviamos)? | Sí, con cifra y periodo explícitos |
| 2 | ¿Qué documentación de proyecto / retiro entregan al cierre? | Lista de entregables —sin ambigüedad |
| 3 | ¿Qué pasa si el residual baja tras un ajuste de inventario? | Política de recálculo / re-cotización |
| 4 | ¿El claim “neutro” lo define su marketing o un criterio documentado? | Criterio escrito; no slogan |
| 5 | ¿Hay temas tributarios o de causación en Colombia? | No lo resuelve el broker solo: caso a caso con su asesor legal o tributario |
El estándar o mecanismo que convenga a su operación se revisa caso a caso con el equipo comercial y, cuando aplique, con asesoría. FraiQ, en la página de bonos, cotiza compensación después de medir; no mezcla el tour del SaaS con promesas fiscales.
Lo que FraiQ no promete (léalo antes del PO)
| FraiQ hace | FraiQ no hace |
|---|---|
| Preparar inventario y evidencia en medición | Emitir opinión de verificación (≠ OVV) |
| Cotizar bonos certificados aparte del plan SaaS | Garantizar “carbono neutro” absoluto |
| Ordenar la secuencia mide → gestiona → compensa | Prometer beneficios fiscales o no-causación |
| Pedir residual del inventario como input | Vender verificación ISO 14064-3 |
Causación e impuesto al carbono en Colombia se evalúan caso a caso con su asesor legal o tributario. Ningún post, broker ni plataforma debería venderlos como beneficio cerrado del bono.
Mini-ruta
- Sin inventario cerrado →
/mediciono/demo. - Con residual firmado → cotizar en
/bonos. - Releer secuencia y puertas: posts de medir-antes arriba; preguntas de compra: bonos — preguntas antes de comprar.
Lista: antes de enviar el correo de cotización
| # | Filtro | Si “no” → |
|---|---|---|
| 1 | ¿Periodo cerrado? | No cotizar; cerrar inventario |
| 2 | ¿Residual firmado (tCO₂e)? | No enviar volumen al broker |
| 3 | ¿Alcances escritos? | Congelar claim externo |
| 4 | ¿PDF = Excel = tablero? | Corregir drift antes del RFQ |
| 5 | ¿Dueño interno del número? | Nombrar rol antes del PO |
| 6 | ¿Temas fiscales claros con asesor? | No asumir no-causación ni beneficio tributario |
Siguiente paso: si el residual está firmado, cotizar bonos con el paquete de la tabla. Si no, midan primero en /medicion. Compensación informada no es desconfiar del broker: es llegar con bonos de carbono inventario hablando el mismo idioma —el del periodo cerrado.